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家电连锁放弃“广开店”策略

国美方面表示，下半年，一级市场将主打同店增长，二级市场将加大向空白区域的络扩张，很多机遇和机会迅速扩大二级市场份额;大力发展电子商务，形成一级市场、二级市场和电子商务市场三大板块。

一度靠广布点实现高速扩张的家电连锁卖场，其经营策略正在悄然变化。近日，苏宁、国美发布的上半年业绩报显示，在店租居高不下、遭遇电商狙击的大背景下，两大家电连锁巨头已放弃此前的 店海 战术，不仅关闭了低效益门店，还试图通过转租、减租等方式降低门店租赁成本。

上半年，国美销售收入约为231.26亿元，相比2011年同期下跌22.42%;归属于上市公司股东的净利润为-5.01亿元，同比下滑 59.97%，这是国美近8年来首次亏损。国美解释称，主要是由于期内销售收入下滑，同时人工及租赁成本居高不下，再加上其电商投入期内亏损所致。而苏宁上半年的业绩尽管好于国美，但相比自身也有下滑。

在销售下滑、租金等成本上涨的现实情况下，两大家电连锁已经彻底摒弃之前的 广开店 策略，将门店精细化管理、业态转型提上了日程。

据了解，去年上半年，国美还曾提出将60%门店开在二三线市场。如今，国美彻底放弃了此前的策略，改为有重点地布局一二级市场和电子商务。国美方面表示，下半年，一级市场将主打同店增长，二级市场将加大向空白区域的络扩张，迅速扩大二级市场份额;大力发展电子商务，形成一级市场、二级市场和电子商务市场三大板块。另外，国美还将继续优化门店面积大小，通过转租、减租及退租的方式，降低门店物业租赁成本，以调整成本结构。

苏宁的新战略也异曲同工。下半年，苏宁继续推进门店结构调整，新开店将更加谨慎，关店力度进一步加大，以控制租赁、广告促销费用。同时，苏宁还将通过扩租、减租、转租调整优化与店面改造升级相结合，提升门店的经营能力和效益。

另据相关机构预测，未来5年，国内租金水平将持续上升。北京将成为租金水平升幅**高的地区。除北京等一线城市外，天津等二线城市的商业项目投资也十分活跃。这些城市的产业结构正在经历从工业、制造业主导向服务业主导的巨大转变，将带动商业不动振动机产市场的发展。这在给商业企业带来机会的同时，也必然使其面临开店成本增加的现实问题。

●链 接

厂家不支持 美苏 在三四线市场扩张

尽管国美、苏宁仍想染指三四线市场，但主流的家电大厂已经耕耘多年，自建渠道发展迅速。有**家电企内江业负责人坦言，厂家不支持国美、苏宁在三四线市场扩军。

以海尔为例，其半年报显示，上半年实现营业收入404.70亿元，同比增加6.31%;实现营业利润27.66亿元，同比增加22.77%;净利 润 18.52亿 元 ， 同 比 增 加21.26%。其中，增长**快的当属渠道综合服务业务。海尔称，渠道综合服务业务是以海尔电器为平台冲击韧性明显较低的应变时效现象，坚持虚、实融合，着力于提升加盟店运营能力。截至2012年6月30日，海尔的县级市场专卖店点达到7500多家，覆盖了全国近100%的县;全国专卖点总数约为3.5万家。

类似的还有美的，美的电器目前在全国设有30个冰箱中心、33个洗衣机中心、34个区域暖通销售公司、46个区域制冷销售公司、制冷综合专卖店累计约1.1万家。

而格力电器在全国已建立了3万多个销售点，专卖店约1万家，这些专卖店给格线性光耦力电器提供了绝大部分的收入。

有家电企业的有关负责人表示，随着家电市场大环境的变化，主流家电企业向国美、苏宁大卖场交进场费等 其他费用 的空间将减少。而国美、苏宁近一年开店的速度也在减缓，减少存在的不稳定磨擦力这与厂家不支持有关。

特别是三四线市场电机阀，国美、苏宁只能更多依靠自己的力量来开拓。 上述人士说： 我们的进场费也是有选择地交，不好的门店我们就不进去。 因为三四线市场厂家已经开了很多专卖店，所以国美、苏宁要进三四线市场比较难。

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